作為近兩年火爆的煤炭電商平臺，在大宗商品市場和資本市場上可謂風生水起，仿佛一夜之間，煤炭電商平臺就能把現有的煤炭市場的各種問題迎刃而解，各個地區 的煤炭電商拔地而起，然而事實上，在盈利模式、商業模式沒有搞明白之前，大部分終將只是在湊熱鬧。筆者認為，單純依靠電商平臺2、3年內是沒有任何盈利性 可言的。

筆者經過分析，現有的電商平臺的盈利設計體現在幾個方面，一方面通過掌握的一些優勢的煤炭采購與銷售資源，利用網站渠道開展業務，靠代理購銷也好、團購也 好、撮合交易也罷，賺取的是貿易差價，另一方面是給交易客戶提供貿易融資解決方案。賺取資金使用費用，其他再無核心的盈利產品。我們從電商的角度對其展開剖析。

針對第一種“賺取貿易差價”，等于是煤炭電商在靠信息不對稱在獲得交易機會，這本身就違背了電商平臺的本質，電商平臺應該是自由的、開放的、共享的，而不是故意藏著掖著一條信息不讓客戶知道，這種模式本身就是站在了客戶的對立面，客戶是會千方百計尋找機會把電商平臺規避掉。電商平臺應該讓交易雙方自由聯絡，電商平臺只提供電商服務，賺取服務費用就好了。

再者，煤炭圈子本身就不大，優勢的煤炭資源信息即時不通過電商平臺傳播，也很容易實現煤炭圈子里的擴散，當今信息是很透明的，靠屏蔽上下游搞信息不對稱也是很難的。

針對第二種“賺取貿易融資資金使用費用”，目前的電商平臺沒有成熟的線上貿易融資模式，也就是說貿易融資還不能實現線上的閉環運作，還得依靠線下托盤貿易的方式去實現，線上融資模式的實現，需要倉儲、第三方監管的全面建設完善。

在貿易融資上，電商平臺并沒有發揮實質作用，只是提供了客戶需求的信息，靠線下人為的判斷是否該做此業務。

通過以上分析得出，單純依靠電商平臺是很難有盈利的，煤炭電商平臺要做的，就是千方百計鼓勵客戶去自由的實現交易，讓平臺更加開放、自由。電商平臺需要在 配套的交易服務上努力去實現電子化、簡潔化，減少人為的干預，真正實現電商平臺資金流、信息流、物流的自由流動，人為的干預它只會扼殺客戶參與電商的積極 性。本身煤炭行業比較傳統，參與電商的程度低，靠屏蔽信息截斷買賣雙方自由交流，會讓客戶認為電商平臺與貿易對手又有什么區別。具筆者了解，處在煤炭電商 平臺第一陣營的中煤遠大煤炭現貨交易平臺、東北亞煤炭交易中心已經走在行業的前列。平臺開放程度和市場化運作程度遠遠高于其他平臺。

那么，煤炭電商的規模化盈利時機在哪呢，筆者認為需要以下條件。

首先的是建立起完善的行業大數據，行業大數據包括煤炭的產運銷、終端用戶用煤數據、煤炭買賣交易數據、行情價格數據等。成立較早的像秦皇島煤炭網、中煤遠大煤炭網、內蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心已經在此方面占據優勢了，其他平臺多為2012年后成立的新的電商平臺，還需更多的努力和投入才能追趕。

其次是煤炭物流的高度整合，包括倉儲、加工、配送。

最后是開發出具有優越性的煤炭供應鏈金融的可持續性的模式。

煤炭電商的模式其實大家都在摸索，沒有固定一成不變的模式，只有適合自己的才是最好的。

來源：中華網財經