一家鋼貿公司的營銷員對《中國冶金報》記者說，現在買賣鋼材，大都在網上進行，公司用的都是一些年輕人，老一輩的營銷人不中用了。記者在采訪中 發現，鋼貿公司裁員的不少，有家鋼貿公司原來有員工50名~60名，而眼下只剩下不足20人。記者在該公司看到，這里的營銷員絕大部分是30多歲的年輕 人，辦公桌上都有電腦。 

　　該公司總經理對《中國冶金報》記者說，近年來鋼材市場持續疲軟、低迷，生意越來越難做，尤其是電商的崛起，對傳統鋼材貿易方式形成巨大沖擊，波及現有的鋼貿隊伍。鋼貿公司調整、更新鋼貿人員，是必然趨勢。    

　　當前，互聯網大潮席卷而來，鋼鐵電商迎來“井噴”式發展，鋼貿行業被重新洗牌。據不完全統計，上海近70%、全國其他地區近30%的鋼貿企業退 出行業，全國鋼貿企業數量從20萬家迅速縮減至10萬家左右。鋼貿營銷人員更是大批退出了鋼貿行業。在電商的沖擊下，他們的出路何在？ 

　　鋼貿營銷隊伍已不適應當前鋼貿環境 

　　應該說，目前的鋼貿營銷隊伍結構與“互聯網+”時代的鋼材營銷業態已經不相適應，尤其是老一代的營銷人員，他們大都年歲大，文化水平低，不懂電 腦，不會上網，不善管理。一些家族制的民營鋼貿企業，員工多屬家庭人員，對文化、技能、年齡沒有嚴格要求。因此，這一代的鋼貿營銷隊伍與如今的鋼鐵電商、 期貨貿易、網上交易等新的鋼貿流通業態已不相適應了。在本輪鋼貿行業“洗牌”的過程中，這一批鋼貿營銷人員被淘汰的不在少數。 

　　此外，在“互聯網+”時代，鋼鐵電商日趨普及，其交易模式與傳統的“前店后庫”“一手交錢，一手交貨”現貨交易模式大相徑庭。以住，鋼材從鋼廠 到終端客戶，要經過區域總代理、一級代理商、二級代理商等層層分銷環節，每一個環節都得有營銷員操作，致使營銷人員多、分布散。而在鋼鐵電商平臺交易，銷 售層級大大減少，買賣雙方只要在電腦上按下鼠標就能完成交易，方便快捷，不需要大批營銷員。這種鋼貿流通新業態，必然會促使鋼貿行業調整、更新營銷人員隊 伍。 

　　時下，在部分人群中流傳著這樣一種說法：“隨著電商的不斷發展，營銷員這個職業將被互聯網所替代，營銷員群體將在不久的將來消失。” 

　　據業內人士分析，中國有8000多萬名營銷人員，但只有0.5%能成為營銷總經理，只有1%能成為銷售總監，只有3%能成為大區經理，另外95.5%的營銷人員已經到了職業生涯的轉型時刻。在鋼貿行業，同樣存在著傳統營銷人員何去何從的問題。 

　　據悉，為了增強競爭力，一些鋼貿企業主動與電商牽手，在網上開直營店，或由網站代為運營，以求降低銷售成本。《中國冶金報》記者在一家鋼貿公司采訪時，只見該公司總經理正在一家鋼鐵電商平臺上拋貨，他說現在行情不好，只能做空，把手里的資源在電子盤里拋出去。 

　　“現在鋼材市場持續低迷，企業經營壓力很大，公司已經裁減了營銷員，降低經營成本。現在的營銷員都很年輕，要懂網上交易，對期貨市場一套操作方式要熟練。”這位總經理說道。 

　　“充電”“觸電”是鋼貿營銷人員生存之路 

　　那么，傳統鋼貿營銷人員該如何生存呢？《中國冶金報》記者在采訪過程中，發現一些鋼貿公司正在對員工進行“充電”，給予專業培訓。“畢竟這些營 銷人員長年在鋼貿圈子里滾打，積累了豐富的經驗，尤其是在鋼材的售后服務上，遇到問題能及時、有效處置。讓這批營銷人員懂得互聯網知識，由年輕業務員“一 幫一”地帶教，補上這一課，他們就能繼續留在公司里搞營銷。”一位鋼貿公司老總說道。 

　　確實，鋼貿營銷人員只有去培訓“充電”，了解互聯網知識，對電子商務、期貨市場、網上交易、微信貿易做到熟練操作，才能適應“互聯網+”時代下的鋼材市場大環境，才能謀求生存和發展。 

　　業內人士認為，營銷仍然是鋼貿企業最核心、最重要的職能。只是營銷方式、流通業態發生了變化，要求營銷人員與之相適應。因此，營銷人員的出路， 就是要將傳統與互聯網對接，要投身一個互聯網平臺，在實踐中改變。例如，鋼貿營銷人員平時可以嘗試去做做微商、參與互聯網職業群、參與網絡推廣、在線營銷 等，主動、積極地去“觸電”，熱情地擁抱電商。 

　　隨著“互聯網+”貿易、鋼鐵電商的發展和成熟，鋼貿營銷人員面臨更大的挑戰和機遇。未來5年，將是傳統鋼貿營銷人員的“洗牌”期。如果及時“充 電”，轉型成功，這一部分營銷人員會成為各企業的經營中堅力量；如果不去“充電”，轉型無果，那么這些鋼貿營銷人員必將被新的流通業態所淘汰。 

　　在“互聯網+”貿易時代下，“充電”“觸電”是鋼貿營銷人員謀求生存的必由之路。

中國冶金報-中國鋼鐵新聞網