“最近，我們公司又裁減了幾名營(yíng)銷人員，鋼鐵電商發(fā)展了，公司不需要這么多營(yíng)銷員。”日前，上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。據(jù)了解，現(xiàn)在該公司在電商平臺(tái)上拿貨、拋貨很便捷，將多余的營(yíng)銷員辭退了。 

　　一家鋼貿(mào)公司的營(yíng)銷員對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，現(xiàn)在買賣鋼材，大都在網(wǎng)上進(jìn)行，公司用的都是一些年輕人，老一輩的營(yíng)銷人不中用了。記者在采訪中 發(fā)現(xiàn)，鋼貿(mào)公司裁員的不少，有家鋼貿(mào)公司原來(lái)有員工50名~60名，而眼下只剩下不足20人。記者在該公司看到，這里的營(yíng)銷員絕大部分是30多歲的年輕 人，辦公桌上都有電腦。 

　　該公司總經(jīng)理對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)，近年來(lái)鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷，生意越來(lái)越難做，尤其是電商的崛起，對(duì)傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易方式形成巨大沖擊，波及現(xiàn)有的鋼貿(mào)隊(duì)伍。鋼貿(mào)公司調(diào)整、更新鋼貿(mào)人員，是必然趨勢(shì)。    

　　當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而來(lái)，鋼鐵電商迎來(lái)“井噴”式發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)被重新洗牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海近70%、全國(guó)其他地區(qū)近30%的鋼貿(mào)企業(yè)退 出行業(yè)，全國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)數(shù)量從20萬(wàn)家迅速縮減至10萬(wàn)家左右。鋼貿(mào)營(yíng)銷人員更是大批退出了鋼貿(mào)行業(yè)。在電商的沖擊下，他們的出路何在？ 

　　鋼貿(mào)營(yíng)銷隊(duì)伍已不適應(yīng)當(dāng)前鋼貿(mào)環(huán)境 

　　應(yīng)該說(shuō)，目前的鋼貿(mào)營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的鋼材營(yíng)銷業(yè)態(tài)已經(jīng)不相適應(yīng)，尤其是老一代的營(yíng)銷人員，他們大都年歲大，文化水平低，不懂電 腦，不會(huì)上網(wǎng)，不善管理。一些家族制的民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)，員工多屬家庭人員，對(duì)文化、技能、年齡沒(méi)有嚴(yán)格要求。因此，這一代的鋼貿(mào)營(yíng)銷隊(duì)伍與如今的鋼鐵電商、 期貨貿(mào)易、網(wǎng)上交易等新的鋼貿(mào)流通業(yè)態(tài)已不相適應(yīng)了。在本輪鋼貿(mào)行業(yè)“洗牌”的過(guò)程中，這一批鋼貿(mào)營(yíng)銷人員被淘汰的不在少數(shù)。 

　　此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，鋼鐵電商日趨普及，其交易模式與傳統(tǒng)的“前店后庫(kù)”“一手交錢，一手交貨”現(xiàn)貨交易模式大相徑庭。以住，鋼材從鋼廠 到終端客戶，要經(jīng)過(guò)區(qū)域總代理、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商等層層分銷環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得有營(yíng)銷員操作，致使?fàn)I銷人員多、分布散。而在鋼鐵電商平臺(tái)交易，銷 售層級(jí)大大減少，買賣雙方只要在電腦上按下鼠標(biāo)就能完成交易，方便快捷，不需要大批營(yíng)銷員。這種鋼貿(mào)流通新業(yè)態(tài)，必然會(huì)促使鋼貿(mào)行業(yè)調(diào)整、更新?tīng)I(yíng)銷人員隊(duì) 伍。 

　　時(shí)下，在部分人群中流傳著這樣一種說(shuō)法：“隨著電商的不斷發(fā)展，營(yíng)銷員這個(gè)職業(yè)將被互聯(lián)網(wǎng)所替代，營(yíng)銷員群體將在不久的將來(lái)消失。” 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)有8000多萬(wàn)名營(yíng)銷人員，但只有0.5%能成為營(yíng)銷總經(jīng)理，只有1%能成為銷售總監(jiān)，只有3%能成為大區(qū)經(jīng)理，另外95.5%的營(yíng)銷人員已經(jīng)到了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型時(shí)刻。在鋼貿(mào)行業(yè)，同樣存在著傳統(tǒng)營(yíng)銷人員何去何從的問(wèn)題。 

　　據(jù)悉，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，一些鋼貿(mào)企業(yè)主動(dòng)與電商牽手，在網(wǎng)上開(kāi)直營(yíng)店，或由網(wǎng)站代為運(yùn)營(yíng)，以求降低銷售成本。《中國(guó)冶金報(bào)》記者在一家鋼貿(mào)公司采訪時(shí)，只見(jiàn)該公司總經(jīng)理正在一家鋼鐵電商平臺(tái)上拋貨，他說(shuō)現(xiàn)在行情不好，只能做空，把手里的資源在電子盤里拋出去。 

　　“現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力很大，公司已經(jīng)裁減了營(yíng)銷員，降低經(jīng)營(yíng)成本。現(xiàn)在的營(yíng)銷員都很年輕，要懂網(wǎng)上交易，對(duì)期貨市場(chǎng)一套操作方式要熟練。”這位總經(jīng)理說(shuō)道。 

　　“充電”“觸電”是鋼貿(mào)營(yíng)銷人員生存之路 

　　那么，傳統(tǒng)鋼貿(mào)營(yíng)銷人員該如何生存呢？《中國(guó)冶金報(bào)》記者在采訪過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一些鋼貿(mào)公司正在對(duì)員工進(jìn)行“充電”，給予專業(yè)培訓(xùn)。“畢竟這些營(yíng) 銷人員長(zhǎng)年在鋼貿(mào)圈子里滾打，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在鋼材的售后服務(wù)上，遇到問(wèn)題能及時(shí)、有效處置。讓這批營(yíng)銷人員懂得互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，由年輕業(yè)務(wù)員“一 幫一”地帶教，補(bǔ)上這一課，他們就能繼續(xù)留在公司里搞營(yíng)銷。”一位鋼貿(mào)公司老總說(shuō)道。 

　　確實(shí)，鋼貿(mào)營(yíng)銷人員只有去培訓(xùn)“充電”，了解互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，對(duì)電子商務(wù)、期貨市場(chǎng)、網(wǎng)上交易、微信貿(mào)易做到熟練操作，才能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的鋼材市場(chǎng)大環(huán)境，才能謀求生存和發(fā)展。 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營(yíng)銷仍然是鋼貿(mào)企業(yè)最核心、最重要的職能。只是營(yíng)銷方式、流通業(yè)態(tài)發(fā)生了變化，要求營(yíng)銷人員與之相適應(yīng)。因此，營(yíng)銷人員的出路， 就是要將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，要投身一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在實(shí)踐中改變。例如，鋼貿(mào)營(yíng)銷人員平時(shí)可以嘗試去做做微商、參與互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)群、參與網(wǎng)絡(luò)推廣、在線營(yíng)銷 等，主動(dòng)、積極地去“觸電”，熱情地?fù)肀щ娚獭?nbsp;

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”貿(mào)易、鋼鐵電商的發(fā)展和成熟，鋼貿(mào)營(yíng)銷人員面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來(lái)5年，將是傳統(tǒng)鋼貿(mào)營(yíng)銷人員的“洗牌”期。如果及時(shí)“充 電”，轉(zhuǎn)型成功，這一部分營(yíng)銷人員會(huì)成為各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)力量；如果不去“充電”，轉(zhuǎn)型無(wú)果，那么這些鋼貿(mào)營(yíng)銷人員必將被新的流通業(yè)態(tài)所淘汰。 

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”貿(mào)易時(shí)代下，“充電”“觸電”是鋼貿(mào)營(yíng)銷人員謀求生存的必由之路。

中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)